맞춤 타겟팅을 통해 신입생 모집 페이지의 트래픽 늘리기
성신여자대학교 평생교육원
데이블은 마케팅 캠페인 각 단계에서 어려움을 겪고 있는 마케터의 고민을 해결해 줄 수 있는 솔루션입니다.
매년 신입생 모집을 위한 홍보와 잠재고객을 웹사이트로 유입시키는 부분에 많은 고민이 있었습니다. 성신여자대학교 평생교육원은 데이블을 활용하여 전략적인 캠페인을 집행할 수 있었고, 잠재고객의 홈페이지 방문 증대에 있어 데이블 네이티브 애드가 효과가 있다는 것을 확인할 수 있었습니다.
박관영 팀장 │ 성신여자대학교 평생교육원운영팀
Challenge
신입생 모집 페이지의
트래픽 늘리기
2021년 신학기를 맞이하여 잠재 고객에게 관련 내용을 홍보하고 신입생 모집 페이지의 트래픽을 늘리고자 했습니다. 미용학사, 화훼조형학이라는 학과 특성 상, 일반 배너 광고로는 잠재 고객을 찾는 것이 쉽지 않았습니다. 데이블은 언론사 사이트 방문자의 소비 콘텐츠 및 행동 패턴을 분석하여 개인 관심사에 기반해 광고를 노출할 수 있고, 노출 영역이 콘텐츠 추천 영역이어서 잠재 고객의 자연스러운 유입을 유도할 수 있다고 판단하였습니다.
Solution
맞춤 타겟팅으로 잠재 고객 찾아가기
타겟 자체가 넓지 않다 보니 우선 콘텐츠 자체를 주 타겟팅 수단으로 활용하고 대시보드에서 제공하는 세부 타겟팅으로 이를 뒷받침해 주었습니다. 광고 콘텐츠는 타겟이 2030 여성, 직장인이라는 점을 착안하여 여성 모델을 썸네일 이미지로 사용하고, 이미지 안에 해당 교육을 통해 이룰 수 있는 결과물을 간접적으로 표현하는데 초점을 맞췄습니다. 광고 문구는 직장인의 클릭을 유도해야 하기 때문에 '직장인도 OO학사 취득?', '직장인의 OO 도전기'와 같은 콘텐츠성 문구로 잠재 고객의 호기심을 불러일으켰습니다. 세부 타겟팅은 성별 타겟팅을 적용해 해당 성별에게만 광고가 노출되도록 하였고 평소 미용, 화훼, 꽃꽂이 등에 많은 관심을 보였다면 해당 타겟에게 광고가 우선 노출될 수 있도록 관심사 타겟팅을 활용했습니다. 광고 라이브 이후에는 효율적인 광고 운영을 위해 성과에 따른 지면별 CPC 비딩 기능을 이용하였습니다.
Results
낮은 CPC 단가와 트래픽 증가
타 플랫폼 배너 광고 대비 20% 낮은 CPC 단가를 기록하였으며, 신입생 모집을 위한 페이지의 트래픽이 데이블 광고 이전 대비 50% 증가하였습니다.
지면별 CPC 차등 비딩을 통해 효율적으로 유효 커버리지를 확보하였습니다.
20%
타 플랫폼 대비 20% 낮은 CPC 단가
50%
트래픽 50% 증가