콘텐츠로 B2B 고객 타겟팅하기
Talent Bank
데이블과 같은 네이티브 광고 플랫폼이 앞으로도 더욱 주목받지 않을까 생각합니다.
탤런트뱅크의 주 고객층은 기업 CEO입니다.
그분들이 언론 기사와 함께 자연스레 광고 컨텐츠를 소비하다 보니 단순 광고가 아닌 하나의 혜택, 도움이 되는 서비스로 탤런트뱅크를 인지시켰다는 것이 큰 수확입니다.
또한 타겟의 범위가 좁은 B2B 업종의 경우 타겟팅 옵션만으로는 원하는 효과를 기대하기 어려운 것이 사실입니다. 데이블의 네트워크와 유저 디스커버리 특성 덕분에 핵심 서비스를 잠재 고객에게 효과적으로 전달하고 결과적으로 좋은 성과를 보이고 있어 만족합니다.
신승명 매니저 │ 사업기획팀, 탤런트뱅크
Challenge
기업 CEO 타겟팅하기
탤런트뱅크는 Top-class 전문가와 기업을 연결하는 인재 매칭 플랫폼입니다. 지식과 경험을 고루 갖춘 시니어 전문가를 기업의 요구 사항에 맞게 매칭해 필요한 기간 동안 프로젝트를 수행할 수 있도록 도와주고 있습니다. 기업 고객, 특히 CEO를 대상으로 홍보해야 하는 서비스이기 때문에 잠재 고객을 타겟팅하는 것에 어려움을 겪었습니다. 또한 타겟의 클릭을 유도하면서도 동시에 전환 성과도 가져가야 했습니다.
Solution
연결성 있는 키워드 활용
잠재 고객과 연결성 있는 키워드(CEO, 인재, 렌탈 등)를 광고 콘텐츠로 구성하여 광고 소재 자체가 타겟팅 수단으로 작용할 수 있게끔 하였습니다.
이후 정보성 페이지인 네이버 포스트를 랜딩 페이지로 사용하고, 해당 타겟들이 많이 이용하는 매체들을 선택하여 잠재 고객의 전환을 유도하였습니다.
Results
회원 가입 증가
데이블 이용 후 회원가입 수가 이전 대비 80% 증가하였으며, 기존 광고 채널 대비 20% 저렴한 전환당 단가로 광고를 운영 중입니다.
80%
회원 가입 80% 증가