역대 최고 매출을 달성한 뷰티 브랜드의 이야기
Crazy Skin
신규 유저의 수가 많아진 덕분에
어느 때보다 높은 매출을 달성할 수 있었습니다.
사용자 LTV 관점으로 볼 때, 지속적인 신규 유저의 확보는 마케터라면 고민할 수밖에 없는 항목입니다. 조선, 중앙, 한겨레 등 국내 최대 미디어 네트워크를 보유한 데이블은 이러한 고민 해결에 큰 도움이 되었습니다. 데이블을 통해 신규 유저의 수가 많아진 덕분에 저희는 어느 때보다 높은 매출을 달성할 수 있었습니다. 데이블은 타 광고 매체와 다른 장점이 있어서 2년째 꾸준히 광고를 진행하고 있습니다. 앞으로도 계속해서 제휴 매체 확대에 힘써주시길 바랍니다.
김가희 | 마케팅팀, 미친스킨
Challenge
잠재 고객 DB 확보와 구매 전환
"美친스킨"은 해외글로벌 코스메틱에서 축적된 경험을 바탕으로 전문가들이 개발한 안전한 브랜드 입니다.
일반 마케팅 채널 위주로 광고를 집행하던 중 신규 고객 유입에 한계가 나타나기 시작했습니다. 이에 1,500여 개 프리미엄 매체사와 제휴가 되어 있는 데이블을 통해 광고 인벤토리를 확장하고자 하였습니다. 피부 미용에 관심 있는 잠재 고객을 확보하고 최종 구매 유도를 목표로 하였습니다.
Solution
관심사 타겟팅과 노출 매체 선별
잠재 고객의 관심사를 정의하고 해당 관심사를 가진 기사 혹은 사용자들에게 광고를 우선 노출하였습니다. 실제 광고 클릭 이후에는 성과 분석을 통해 일부 성과가 저조한 매체를 제외하는 방법으로 전체적인 광고 효율을 높였습니다.
Results
신규 방문자와 구매 전환율 상승
계절성이 높은 상품이 많기 때문에 특정 시즌에는 sns 또는 타 채널에 비해 신규 방문자 비율이 높았습니다.
구매 전환율은 타 채널 집행 대비 약 50~70% 더 높았습니다.
70%
기존 채널 대비 70% 높은 구매 전환율