30% 매출 증가를 이뤄낸 비결
Return Q
데이블은 시니어 타겟 대상 캠페인에서 성공적인 전환 성과를 달성할 수 있는 매체입니다.
기사 추천 영역에 광고가 노출되어 콘텐츠성 랜딩페이지를 활용하기에 좋았고, 수집된 DB의 퀄리티 또한 좋아서 매출 증가에 많은 도움을 받았습니다. 홈쇼핑, 신문 등 전통 매체에서 네이티브 애드 영역으로 마케팅을 확장하는 계기가 되었습니다.
김찬호 부장 │ 마케팅본부, 원니스바이오
Challenge
시니어 타겟 대상 전환 확보하기
주 타겟층이 4050인 만큼, 시니어 타겟에게 콘텐츠 형태로 자연스럽게 자사 제품의 장점을 전달할 수 있어야 했습니다. 랜딩페이지 또한 DB 수집을 유도하는 기사형 페이지를 사용 중이어서 일반 배너 광고보다는 기사 추천 영역에 노출되는 네이티브 광고가 필요했습니다.
Solution
A/B 테스트에 따른 단계별 최적화
기사 추천 영역에 광고가 노출되는 만큼, 제품의 장점을 콘텐츠로 녹여 내어 잠재 고객의 클릭을 유도했습니다. 콘텐츠는 한 캠페인에 3개 이상의 서로 다른 소재로 등록하여 지속적인 a/b 테스트를 진행하였고 이를 통해 가장 반응이 좋은 콘텐츠를 가려냈습니다. 랜딩 페이지에는 스크립트를 설치하여 전환 성과에 따라 일부 미디어 사이트를 제외하여 효율적으로 광고를 집행하였습니다.
Results
저렴한 전환당 단가와 매출 증가
기존 광고 대비 20% 저렴한 전환당 단가(DB 수집)로 광고를 운영 중이며, 매출이 이전 대비 30% 증가하였습니다.
20%
전환당 단가 20% 감소
30%
매출 30% 증가