정보성 콘텐츠로 잠재 고객의 관심 사로잡기
AZ financial service
데이블 주력 타겟층(25-44) 자체가
구매력을 갖춘 타겟이다보니
양질의 DB를 획득할 수 있었습니다.
또한 매체사의 네이티브 콘텐츠가 노출되는 영역에 광고가 함께 노출되기 때문에 일반 배너 광고 대비 상대적으로 클린하게 유지돼 브랜드세이프티 문제로부터 자유로워 좋았습니다.
김진세 대리 │ 마케팅팀, 에즈금융서비스
Challenge
보험에 관심있는
잠재고객의 DB 확보하기
에즈금융서비스는 각 보험사의 상품들을 두루 취급하며 판매하는 보험 대리점으로 매년 가파른 성장세를 보이고 있습니다. 이러한 지속적인 회사 성장에 더 많은 잠재 고객 확보가 뒷받침되어야 했습니다. 전환당 단가는 적정 수준으로 유지하면서 신규 유저를 확보해야 했는데 데이블은 양질의 트래픽을 보유한 광고 채널이면서 타겟층 또한 자사 서비스와 적합하다고 판단했습니다.
Solution
정보성 콘텐츠 제공
실제로 고객들에게 도움 되는 정보를 바탕으로 랜딩을 구성했습니다. 질의응답 형태의 페이지를 활용하여 실제 제공되는 서비스를 어필했으며, 데이블의 주 연령층을 감안해 자사에서 매칭할 수 있는 서비스 카테고리를 선정했습니다. 다소 해석이 어려울 수 있는 보험 콘텐츠가 진정성있게 보일 수 있도록 내용 전달에 많은 노력을 기울였습니다.
Results
전환 효율 상승
데이블 전환 단가는 기존 자사 평균 전환 단가의 절반 수준으로 현저히 낮았습니다.
이러한 데이블의 낮은 전환 단가 덕분에 자사 전체 전환 단가가 13%정도 저렴해졌습니다.
13%
전환 단가 13% 절감